销售人员需要注意什么？ 销售过程中你所说的每句话、所做的每件事都导向两个方向，要么离成功越来越近，要么离成功越来越远。要想与成功越来越近，就必须摒弃那些离成功越来越远的想法、说法和做法！
一、太迷信“要成功先发疯”
成功学是一门非常好的激励课程。运用恰当，能够鼓舞士气，让大家增强自信心，勇敢面对挫折。尤其是对于直销、传销、保险、培训行业来讲是非常好的激励方式，因为对这些行业的业务人员来讲，天要面对97%以上的挫折，如果一周时间没有成功学的激励，他们很可能意志消沉，甚至于团队就难于管理。
很多人笃信成功学的巨大作用，并且列举了无数的“事实”来证明！其实，这些所谓的“事实”经过有心人的查证，基本上是编造的，与事实根本不相符！
马云在《赢在中国》做评委的时候说过“成功学害死人”。这句话显然有失偏颇，但是，众多成功的企业家与马云有着惊人的一致看法！
二、太迷信“大师说的话”
曾经有位“大师”说过，做销售一定要有“五心”——一、相信自我之心。 二、相信顾客相信我之心。 三、相信产品之心。四、相信顾客现需要我之心。 五、相信顾客感谢我之心！真的是这样吗？有这样的心就能把产品卖出去吗？误导，纯粹的误导！
三、太迷信“过去成功的经验”
过去成功的经验往往是现在失败的理由！
与十年二十年前相比，时代变了，市场变了，产品供求关系变了，客户的采购模式变了……你几乎找不出来没有变化的内容，但是，很多销售方法、很多大师讲的销售技术还没有变化，结果会怎样呢？
四、太迷信“执着的力量”
很多销售人员太迷信执着，甚至于达到了“我执”的地步，“坚持不懈、直到成功”“坚持不一定成功，但是放弃一定失败”，不知道放下的力量，不知道“学会放弃、学会选择的力量”，不懂得“放弃也是一种成功”！其实，该放弃的时候一定要放弃！看看抗日战争、解放战中，中国共产党是如何坚持与放弃的，这对于销售人员做销售都会有很大的启发。